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门头沟楼盘寻求差异化突围

来源: 2018年10月17日

门头沟楼盘寻求差异化突围

限竞房迟迟不能现身,北京部分区域因此断了供应,楼市进入空置期。相较上述区域的冷清,位于京西的门头沟楼市稍显热闹。作为北京为数不多的住宅楼盘主战场,该区域内改善盘扎堆,各个项目产品、户型相差不多。“同中找异”便成为当前各项目去化的不二选择。

提高性价比放大产品价值

去年3月17日前,由于众多利好、千万元内总价的产品在京相对稀缺等因素,每个项目都不同程度热销,部分品牌房企项目的售价一度突破7万元/平方米。自去年底起,局面大不相同,门头沟楼市陷入“滞涨”,部分项目价格出现松动。

据克而瑞提供数据显示,前四月门头沟成交231套房源,均价达52068元/平方米。不久前,区域内某项目价格已经下探到了5万元/平方米

门头沟楼盘寻求差异化突围

,每平方米降幅在万元以上。而与之相距不远的另一楼盘降幅也达到万元。

据知情人透露,这两个项目敢于降价,主要原因就是当初拿地的成本低,前期早就收回了成本。而其他项目之所以不敢降价,都是在前两年拍下的高价地,楼面地价基本都迫近3万元/平方米,降价就意味着损失利润甚至赔钱。

与拿地成本低的楼盘直接降价相比,还有企业想出了变相降价的办法:增配。在整个市场为了控制总价纷纷精装改毛坯房的时候,门头沟电建项目今年主推的185平方米院墅不惜牺牲掉部分利润,将毛坯换成精装用以满足购房者的需求。虽然做了部分让利,但却实现了现金快速回流。

上述知情人则告诉,根据市场变化和购房者痛点,有的项目从年初就制定策略,从产品入手进行增项升级和品质优化,不断迭代,提高性价比,放大产品价值,在激烈的市场竞争中抢占有利先机,快速收揽客户。

尽管门头沟各项目有意突出各自差异化定位,但发现,开发商都有着共同的营销卖点,包括:宣传磁悬浮S1线、长安街西延线的交通区位因素,强调去年发布的《北京市城市总体规划》中将京西定位为创新和高精尖经济结构区域的政策因素等。

踩盘

西山天璟主打117平方米“爆品”

在大户型扎堆的门头沟楼市,有的开发商开始打差异化牌,力求从竞争激烈的市场中脱颖而出。

西山天璟5月12日推出117平方米实景四居样板间,周末两天时间,实现千人到访。

据悉,117平方米样板间开放前,该单品已销售破12亿元。西山天璟营销负责人表示,117平方米产品之所以受到市场热捧,大部分客户看重了该户型低总价、四居全功能的优势,且对117平方米产品能做到一梯一户、主卧套房30平方米尺度、双衣帽间、将近30平方米的扩展独立空间等产品力表示惊喜。

“房住不炒”的背景下,客户改善置换的需求非常明确,就是为了提升居住品质,满足家庭的成长需求,因此许多客户在全北京范围内考虑置业看房,700多万元总价、兼顾四居功能和舒适尺度的户型,受到客户认可。

了解到,西山天璟117平方米户型主打超高性价比,在整个门头沟区域无同面积段、同价位竞品。项目1:1进深面宽比,南北通透、户型方正,卧室分置四角,各空间相互独立互不打扰;双儿童房设计,3.9米客厅面宽,餐客厨一体相连,通透性极佳;厨房及品牌厨电、收纳细节设计;8大收纳体系,双衣帽间、厨卫等多重收纳空间。

西山艺境·华墅打造“圈层”半山别墅

作为门头沟老牌改善类项目,西山艺境今年进入“收官季”。

在项目现场看到,墅区各项配套设施亦逐步完善。开放式半山商街“云街115”可满足墅区生活的日常所需;项目内拥有幼儿园、北京八中京西校区等教育资源。

据金地集团华北区域西部片区营销总监李杨介绍,在售的“华墅”产品为依山就势打造独特的双首层全明别墅。其中,340平方米“前四后二”的半山叠拼,既最大程度提高别墅空间的使用率,更为家庭同一时间不同生活场景提供空间可能。

一位现场销售人员则告诉,虽然门头沟改善类产品不少,但像西山艺境·华墅这样340平方米的产品并不多见,最近一周已销售出7套房源。

西山艺境致力于打造“山上的朋友圈”。目前,已经构建了半山亲子智趣会、半山金融投资会、半山文艺美学会、半山公益慈善会、半山邻里聚客会五大社群。近期更斥资近亿元,打造近万平方米的半山公园,成为新的圈层交流平台和生活平台。

本报陈静思崔陆鹏

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